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【贵州东西部协作采访录】一位广东打拼十多年的贵州人:农村电商大有可为

2020-05-28 17:32:52 来源:多彩贵州网
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记者 张鸿杰 袁小娟 谢桐

杨胜超怎么也想不到,十六年前拼了命要去远方的他如今却只想“窝”在家里。

出生于贵州黔西南册亨县坡妹镇的杨胜超,家里一共有6口人。因为没文化,参军8年退伍却没找到工作的父亲告诉他“能改变命运的只有读书。”

年少时,一定要努力读书去远方的梦想在杨胜超心里扎下了根。后来他如愿考上大学,成为全年级唯二考上省外大学的学生。

2007年经同学的介绍,他加入到广东的一家电讯有限公司,从此和“电商”结下了缘分,开始了“广漂”生活。

一路的磕磕绊绊让他积累了丰富的电商运营经验。“我想创立一个贵州人自己的电商平台,把贵州的好产品卖到广东,同时把广东的好产品卖到贵州。”带着这样的信念,2014年创建了一家农村电商小店。

物流是农村电商的关键

小店创立之初,杨胜超遇到了最难的一道关卡—物流。当时物流公司还未深入到乡镇,一些偏远地区的产品需要拉到县城的物流公司再统一发货。

“产品送到消费者手里需要一周,生鲜产品不鲜了。消费者体验很差。”当时的物流又贵又耗时,经营情况很不理想。

2017年6月,他关掉小店创建了贵州恋恋布依民族特色文化发展有限公司,一个属于自己的电商平台。

2018年杨胜超帮贫穷户销售四月李

转机发生在2018年的下半年,农村电商的蓬勃发展让乡镇的物流点一家家的冒了出来。智能手机和4G网络的加持,让农产品越来越受欢迎。2018年,杨胜超整年的订单是3000单,对他来说,是个重要的转折点。

2019年顺丰出台为农商户进行运费减免政策,杨胜超瞄准机会,把物流全部换成顺丰,当时他发3公斤农产品仅需支付15元物流费。

物流成本降低也减小了包邮的压力。2019年杨胜超的订单量翻了十倍,一年的营业额达800多万。

2019年杨胜超帮贫困户卖本地结桃

找准定位高价水果也有市场

初期,平台的定位是销售贵州所有的特色产品,但销量并不好。经过实地考察后,杨胜超决定“集中火力”每个月只做两三个当季的农产品。

杨胜超和同伴在黔西南收购农产品,深入到当地的产地直接和农户打交道。收购价格谈妥后,就立马将钱交到农户手里,农户对杨胜超的信任与日俱增。

“去年,我们在一偏远地区收购了2000斤四月李,收购价是3元一斤,再以每斤4元的价格在平台上发起预售,效果很好。”杨胜超说。

产品的尺寸一定要达标,后期的包装一定要规范,物流必须要发顺丰,而且一要包邮。杨胜超坦言,这四个条件缺一不可。

蜂糖李是贵州的一种特色水果,口感好、营养价值高。2019年,杨胜超和同伴实地考察完一家蜂糖李基地后,以288元5斤的价格挂在平台上销售,一下卖了5000斤,60%的消费者表示还会回购。

“只要把产品做好、做精,提升服务,提高消费者的购物体验,价格再高的农产品也有人买单。”杨胜超表示,贵州的农产品品质好,在外很受欢迎。

60%的消费者来自广东

在广东长达十几年的打拼让杨胜超积累很多顾客资源,现在他经常广东贵州两头跑。在贵州收购农产品后,就在广东一家家去宣传推销电商平台。

杨胜超在果园摘四月李

谈及这十几年在广东的感受,杨胜超说:“广东人消费能力很强,也舍得消费,尤其是在广州和深圳。贵州的产品在这有很大的市场,贵州的农村电商也大有可为。

杨胜超是布依族人,除了农产品,他还在电商平台销售布依族服饰。做布依族服饰的工人都是册亨县坡妹镇当地的妇女,足不出户在家工作。他们平均每天的工资100元,其中6位是精准扶贫户。

为了避免民族服装同质化问题,杨胜超送2位师傅专门去江苏学习。把布依族传统的民族元素和时尚的款式相融合,变成大家日常能穿的服装是他们的目标。

杨胜超说他下一步的打算是建立起自己的品牌,让今年的营业额比去年翻一番。同时还要带动20位在广东打工老乡回家发展。

“据我了解,他们在广东一个月的收入是四千元至八千元。但和我一起回乡创业的同伴一个月能挣万元以上。”杨胜超自豪地说,在家的生活成本更低,与亲人相聚的时间更多。现在的他更愿意回到家乡,拉着老乡一起致富。

来源:多彩贵州网
责任编辑:郑晓娟
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